什么是落地页？落地页有什么作用

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落地页也称着陆页，指用户通过点击 广告素材/链接 等渠道进入到的第一个页面。

落地页绝大多数都是用于营销或广告活动，在互联网营销中，落地页就是当潜在用户使用搜索引擎、点击广告后显示给潜在用户的页面。一般这个页面会针对性的呈现潜在用户感兴趣的内容。

下面，我分两点：落地页的作用、使用落地页的好处，其中我们会结合实战案例来讲解，怎么去做好落地页。

落地页的作用

1.呈现产品的优势/特点

在策划落地页的时候，我们往往会先分析落地页针对的用户群体，用户的需求是什么？用户的痛点是什么？我们要针对用户的心理去呈现出产品的特点，引起用户的兴趣。

例如增长超人 Growthman在帮一家光学企业制作落地页的时候，深度分析用户需求并针对性策划的三张banner图

首屏是访客进入网站后第一眼看到的内容，基本上重要的信息都应该在Banner图上呈现，所以，我们分别制作了以下三张Banner图。

第一张，我们以他们最核心的产品远心镜头作为主体，明确了他们的核心业务，并以史上最全规格来彰显企业实力。

第二张，我们以一个2012年产的第二代镜头和2019年产的第四代镜头作对比，说明他们对镜头的不断迭代更新，不断为客户提供尖端的光学解决方案。

第三张，展示的是工人在擦拭产品镜头的场景，是不是看起来很有感觉，这也是我们给他们拍摄的最满意的一张图，表现了他们的精密工艺。

动态效果细致到毫秒

千万别小看这动效，不同的前端工程师做出来的东西会有很大的偏差。我们的前端工程师为了动效的流畅性细致到毫秒，调试了不下100遍。

2.获取用户的信任用户在互联网上寻找服务/购买产品时，一定会同时进入多个网站去浏览，这时候，落地页的优势就能够体现的淋漓尽致，落地页的内容能够得到用户的信任，相当于在第一轮筛选中打败其他同行，得到用户的选择。同样,还是光学企业的落地页案例:接下来第二屏,我们通过视频的方式呈现他们不断迭代的技术,进一步的体现他们的专业,加深客户对他们的认可。

他们的落地页很好的体现出了产品的特点及品牌的调性。通过给他们提供落地页、建站、百度竞价广告运营服务，我们将助他们在互联网营销落后于同行2-3年的情况下，快速追赶，抢占更大的市场份额。其实，落地页归根结底的作用就是引导用户进入下一个营销环节：落地页→咨询/落地页→下载/落地页→购买等等，提高转化率，减少流失率，获取更多订单。使用落地页的好处使用落地页去投放广告，能够针对不同的用户群体去展现不同的页面，给用户看他最想看的内容，提高用户选择我们的概率。并且能够体现品牌的调性、产品优势，体现出跟同行的差异化，在营销转化环节的第一步就打败同行。落地页主要功能体现在承接流量和转化客户，对这两个方面进行展开，转化客户在这里就不过多说明。这里强调一下承接流量，像ToB 管理软件的企业来说，他们的产品功能很多，因此会对应多种意向的客户群体，呈现出不同的流量群，而落地页可以根据不同的流量去建设，大多数只需稍微做一些修改，就可以实现不同流量的承接功能。

例如下面一家做企业管理SaaS系统的企业，仅仅是百度大搜渠道，我们帮这个客户针对6种不同类型的流量，制作了6个对应的落地页。1.针对企业数字化智能引擎的需求流量

2.针对H3 BPM产品的需求流量

3.针对低代码类的需求流量

4.针对不同行业获取解决方案的需求流量

5.针对管理系统类的需求流量

6.双产品页面：针对对自身需求不明确的流量

这样分不同的落地页承载不同的流量，能够非常高效的提高了流量的转化，这也是增长超人在帮助企业运营SEM时，常用的实战技巧。通过上述一些简单的操作，我们可以通过落地页实现转化率的提升，实现真正意义上的增长。落地页是企业提高转化的营销利器，一个好的落地页很可能能够使企业订单量翻倍，实现企业进一步的增长与快速发展。最后，可以关注我的公众号（增长超人），我会在上面定期分享 落地页策划 | 落地页设计 | 网站运营 等相关内容。